接着又说：“江家那边目标重，我猜他们冲的是年终任务，但年中有一项返利政策，本身只针对a级代理，这回我也帮您报了名，我觉得我们完全可以冲一下的。”文禾把那项政策拿出来，跟这位老板一通讲又一通分析，叫他放开手去干。

这当然是一种套路，她赌的，是钟总跟她一样“贪”。

过程不算顺利，但酒一轮轮地喝，话由浅到深地说，最后时刻，钟总收下了文禾给的政策，也签了那一份年中协议。

等把人送走，小蔡转身就抱住文禾：“文禾姐你好厉害！”

文禾艰难地笑了一下。

她不厉害，她虚得要死，今天要是谈崩了，说不定她也既要被投诉，又要被钟总换掉，到时候才真是丢了个客户，又要丢一次大脸。

再不然，她就要进入先斩后奏的那一步，只有五成的概率，弄不好就是被开除。

好在这位代理商跟她一样“贪”。

文禾后背一层汗，她今天喝得看东西都有点儿重影，但张吉安是三个人里喝最多的，他分担了大部分的酒力，脸都胀红。

三个人全像死了一回，电梯里有一搭没一搭地说胡话，缓酒劲。

小蔡问张吉安：“你为什么叫吉安啊？”

张吉安说：“因为我们老家那个市就叫吉安。”江西吉安：“我们那边没什么存在感。”张吉安说，就像他这个人，也没太大的存在感。

文禾头痛欲裂，但还是接话道：“汪总跟一部经理都是江西人，你们那里不是革命根据地么，他们都说江西人身上都有一股长征精神，你别这么想自己。”

“就是啊，”小蔡开玩笑说：“你要没什么存在感，那个时候怎么会被王总针对，还调去售后？”说完也奇怪：“他吃饱了没事，干什么针对你？”

“没什么……”张吉安挡着电梯门让她们先出，到坡道时忽然扬声：“小心，这里有个坡！”