她打开电脑，按周鸣初说的开始整理资料，其实早就听说招商是个大工程，但到自己经手才知道原来这么多名堂，原本，她只是打算向周鸣初确认一下客户资质而已。

现在庆幸还好来问了他，不然真是两眼一抹黑。

文禾扑在案上打字打电话，全神贯注在干这些事。中途有服务员进来送餐，她草草地吃几口，刘莹说那几个同学明天到，拉了她进群，她却没多少时间跟他们寒暄，忙着统计数据，忙着确认信息。

年营业额，利润，销售增长，这些都属于比较敏感的财务数据，周鸣初说要问这些，文禾一开始觉得唐突觉得忐忑，不确定客户会不会认为他们太高姿态而生气，但在获取和整理的过程中她慢慢领悟过来，周鸣初或许是在用这种方式来测试客户，以配合程度，来判断客户真实的意向度。

整个过程超两个小时，茶已经泡淡，文禾掰了掰脖子，趁几个男的还没回，抓紧去趟洗手间。

等再回到会客室，周鸣初已经在看电脑，他拉了拉列表：“代理过的品牌就这些？”

文禾点点头：“是的。”

周鸣初坐下来，一副缓缓思索的语气：“五年前开始做诊断设备，那时候dc华北片区大小代理商都用同一套政策，名气大，利润高，他们没理由绕过dc去做别的。”说完，目光落在文禾脸上。

文禾神经一紧，意识到客户可能隐瞒了什么：“好的，我现在跟他们确认。”

她把手机从鼠标旁边拿过来，屏幕上的抢票软件还在跑，文禾找到号码打过去，客户说起这个事情的时候有点支吾，最后说在开车，晚点给她回电话。

周鸣初对这个回复不意外，文禾问：“那，我需要先报备吗？”

周鸣初知道她在想什么，提醒道：“你现在该想的是他们为什么隐瞒跟dc的代理，以及是不是有继续跟进的必要。”

文禾心头发沉。

她知道这种小代理在周鸣初眼里根本不够看，可对她来说却是难得遇到的一个机会，她不甘心，所以没有正面回应他的提醒，只是仰头看着他：“那我先回去，等他们回复？”

周鸣初站起来，走去旁边的茶台喝茶。

文禾抿了抿嘴，伸手拿回自己围巾：“今天打扰周总了。”

带着围巾离开那间办公室，文禾拿出手机退掉电脑上的微信时，才发现梁昆廷给她发过消息，问她什么时候回广州。

看看时间，应该是上洗手间那会发的。

什么时候回广州，文禾正为这事发愁，那个客户说马上要回河北喝喜酒和开工，所以她得在这两天内赶回广州跟人见一面，但回程的票又太难抢。

没什么心思，文禾随便抓了一句回复梁昆廷，等回到住的房间，刘莹看她表情不太对：“怎么了，不顺利吗？”

文禾不知该怎么说，比想象中的顺利，但比期待中的不顺利。顺利是因为得到周鸣初的指导，不顺利，则是因为dc那件事。

dc是同行也是对家，要是客户跟dc之间犯过什么忌讳，这个代理就算能谈下来，估计也通不过她们内部的申请。

但好在晚上，客户终于打来电话坦白。

电话里，客户说确实代理过dc的产品，只是后面解约闹得不太愉快，但客户也在叫屈：“不是我们想闹事，是他们内斗，后来把我们扔给大经销商管，人家有货都是先出自己的，根本不拿小代理当回事，厂家又动不动断货延期，这不是扯淡呢嘛？我们投中一个标也不容易，跑断腿说干嘴的，哪能这么搞？”

牢骚一通，客户最后问：“文小姐，这个应该不会对我们的合作有什么影响吧？”他语气诚恳又不安：“我在广州这几天也问了一些同行，你们e康还是挺好的，我是真心想跟你们合作，还是希望能顺顺利利的。”

聊这么多，文禾感受到客户的诚意，她也想再争取一把，于是先安抚客户，再去阳台拨通周鸣初的电话。

周鸣初听完问：“所以城市会上，是他们带头闹的事？”

文禾一顿：“不算带头，是dc开城市会的时候又说了一些不合理的政策，小代理们气不过，客户当时刚好坐在前排，就……”

“你知不知道什么叫刺头？”周鸣初打断她：“我没猜错的话，你这个客户应该已经被dc的系统拉黑，所以你有没有想过隐患，你一个刚入行的销售，管得了这种代理？”

文禾解释道：“但他们不是故意闹事，是确实损害到他们利益，而且之前也积极跟dc的厂家反映问题，是厂家一直冷处理他们才爆发的。我们内部没有之前的dc那么乱，而且从中标率也能看出来，这个客户在当地是有一些资源优势的，客户还说年后会投资一个新仓库……”

文禾极力游说，她想说“刺头”也算有影响力，如果这个客户跟他们合作得好，就算e康在那一片的活招牌，以后会有一家又一家的器械商想签他们的代理，她觉得是一个机会。

打了打腹稿，文禾才要重新说话，忽然听到听筒那边